Ｑ
当社が取り扱っている商品は、高級なものから一般のものまで幅広く、
たくさんのジャンルがあります。
ダイレクトメールを利用するにあたり、これらの商品の見せ方に困っています。
顧客にうまく訴求できる見せ方はないものでしょうか。
良い方法があれば教えください。よろしくお願いします。
Ａ
たくさんの商品がある場合でも、それがメリットとなることがあります。
見せ方によって付加価値を生むことができます。
それがうまくできると、先行者利益で今までの何十倍も売れることも珍しくありません。
では、その商品やサービスの見せ方についてご紹介します。
この場合一番大切なことは、自社のUSPと製品のUSPを考えることです。
USPはUnique Selling Propositionの略です。
意味は「自社・自社製品のみが持つ独特の強み」という意味です。
USPを見つけることによって、他社との差別化がはかられ、ブランディングに
つなげることもできます。
このUSPは各会社独自のものですから、100社あれば100通りのUSPを
見つけることができます。
あなたのＵＳＰを見つけて、ぜひダイレクトメールに取り入れてみてください。
